A ANDRITZ, grupo industrial austríaco com atuação internacional, encontrou no vídeo uma ferramenta importante para a comunicação de sua operação nos Estados Unidos. Sua equipe americana reconheceu o valor de reunir imagens, demonstrações e explicações técnicas para transmitir muita informação em pouco tempo, facilitando a compreensão de produtos e processos complexos.
O trabalho desenvolvido com a MultiVision mostra como essa abordagem pode beneficiar também empresas brasileiras que desejam conquistar espaço no mercado americano: transformar conhecimento industrial em conteúdo visual que apresenta soluções, apoia vendas e continua sendo utilizado ao longo dos anos.
Como apresentar uma operação industrial quando suas máquinas, linhas e processos não cabem em um estande? E como aproveitar o investimento em filmagem para atender diferentes necessidades de comunicação ao longo dos anos?
O trabalho da MultiVision com a ANDRITZ nos Estados Unidos mostra como uma produção planejada pode gerar uma biblioteca de vídeos para apresentar produtos, explicar processos e apoiar equipes comerciais. Há mais de cinco anos, desenvolvemos conteúdos para a operação americana da empresa, combinando novas gravações com o reaproveitamento de imagens captadas em projetos anteriores.
Essa parceria faz parte da atuação da Video For Manufacturing, a área da MultiVision dedicada à produção de vídeo para o setor industrial.
Experiência em vídeo para a indústria
A comunicação industrial exige atenção ao funcionamento dos equipamentos e às perguntas de quem precisa avaliá-los. Além de mostrar uma máquina, o vídeo precisa ajudar o público a entender o que ela faz, onde pode ser aplicada e quais características são relevantes para uma decisão de compra.
Por meio da Video For Manufacturing, desenvolvemos vídeos promocionais, lançamentos de produtos, demonstrações técnicas, respostas a perguntas frequentes e visitas em vídeo às instalações, conhecidas como facility tours ou walkthroughs. Também produzimos conteúdos para as telas de estandes em feiras industriais.
Essa experiência inclui trabalhos para empresas de diferentes origens e segmentos, como ebm-papst, Tinius Olsen, Harold Beck & Sons, Jet Pulverizer e Dymax, entre outras. Cada projeto traz desafios próprios, mas existe uma necessidade recorrente: transformar conhecimento técnico em uma apresentação visual clara, que possa ser utilizada no marketing e nas conversas de venda.
Uma parceria contínua com a ANDRITZ nos Estados Unidos
Nosso relacionamento com a ANDRITZ é desenvolvido com a equipe dos Estados Unidos, apoiando a apresentação dos produtos, das instalações e das capacidades industriais da operação americana.
Ao longo de mais de cinco anos, produzimos vídeos promocionais, conteúdos para lançamentos, explicações sobre linhas e processos, demonstrações de equipamentos e materiais educativos. Também desenvolvemos vídeos de orientação, no formato how-to, e conteúdos que respondem a perguntas frequentes.
As filmagens nos levaram a diversas unidades industriais da empresa pelo país, abrangendo praticamente todas as localidades de suas fábricas americanas. Esse trabalho permitiu registrar instalações, máquinas, etapas de fabricação e profissionais em seus ambientes de atuação.
O conhecimento acumulado a cada visita também contribuiu para os projetos seguintes. Com uma compreensão mais próxima da operação e um acervo crescente de imagens, pudemos desenvolver conteúdos específicos para diferentes produtos e objetivos de comunicação.
Veja um dos vídeos promocionais produzidos para a ANDRITZ
Do primeiro vídeo a uma biblioteca de conteúdo
Uma das principais características desse trabalho é o aproveitamento das filmagens para além da entrega inicial.
Imagens captadas para um vídeo promocional passaram a integrar outros materiais, com novos recortes, mensagens e estruturas de edição. Assim, o acervo foi sendo utilizado para apresentar diferentes equipamentos, mostrar processos e atender demandas de marketing que surgiram ao longo da parceria.
Uma visão geral da operação e uma explicação sobre um produto específico pedem abordagens diferentes. Na edição, selecionamos as imagens que contribuem para cada mensagem e construímos uma sequência adequada ao público e ao uso daquele vídeo.
Esse processo mantém o conteúdo em circulação. Materiais produzidos há cerca de cinco anos continuam sendo utilizados, enquanto novas gravações e edições ampliam e atualizam a biblioteca.
Para a ANDRITZ, isso significa contar com uma base de conteúdo que pode atender novas necessidades sem depender, em todos os casos, de uma filmagem começando do zero. Para nós, significa planejar as captações pensando também nas possibilidades futuras de utilização.
Inspection Line e os vídeos que apoiam a decisão de compra
A série que desenvolvemos para a Inspection Line da ANDRITZ exemplifica como organizar esse conteúdo de acordo com a jornada do comprador. Produzimos um vídeo de vendas com uma visão geral da solução, o high level sales video, e quatro vídeos de perguntas frequentes, os FAQs, dedicados a temas técnicos específicos.
O vídeo principal apresenta a linha como um todo e ajuda o potencial cliente a compreender a proposta da solução. Os FAQs permitem aprofundar a avaliação conforme surgem dúvidas sobre seus recursos e funcionamento. A série aborda o sistema de aquisição de dados (IBA), a transferência de energia por indução magnética, a medição automática da bobina na entrada e a sala de controle climatizada em módulo (PCR).
Inspection Line da ANDRITZ · Vídeo de vendas e quatro FAQs para apoiar a decisão de compra
O gráfico mostra essa relação: o vídeo principal oferece a visão geral, enquanto os quatro FAQs detalham aspectos da solução. A seta “Buyer’s Decision” representa o avanço na decisão de compra, à medida que o interessado encontra informações para avaliar o equipamento. Os vídeos podem ser consultados conforme a dúvida de cada comprador, sem exigir uma sequência fixa de exibição.
Essa estrutura conecta a produção de conteúdo ao funil de vendas. Na apresentação inicial, a equipe pode utilizar o vídeo geral para introduzir a Inspection Line. Durante a consideração e a avaliação técnica, pode compartilhar o FAQ mais relevante para a pergunta do potencial cliente, inclusive com outros profissionais envolvidos na compra.
Assim, o planejamento gera vários conteúdos complementares, cada um com uma função na estratégia de marketing e vendas. A empresa amplia o aproveitamento das imagens e das explicações técnicas, oferece respostas específicas e mantém uma biblioteca disponível para apoiar diferentes momentos da negociação.
Conheça a série de vídeos da Inspection Line
Levando a fábrica para as telas dos estandes
Em uma feira industrial, transportar e instalar equipamentos de grande porte pode ser complexo. Algumas máquinas podem estar presentes, mas uma linha inteira, uma instalação ou determinadas etapas do processo dificilmente estarão disponíveis para demonstração.
Os vídeos ajudam a apresentar essa dimensão da operação. Nas telas dos estandes, o visitante pode conhecer instalações, observar equipamentos em funcionamento e visualizar processos que acontecem longe da feira.
No trabalho com a ANDRITZ, desenvolvemos conteúdos para esse contexto, utilizando imagens das unidades industriais para mostrar o que a empresa produz e como suas soluções se inserem na operação.
O vídeo também oferece um ponto de partida para a conversa com a equipe comercial. Uma sequência visual pode ajudar o visitante a identificar uma aplicação de seu interesse e dar ao representante uma referência concreta para explicar o produto.
Para funcionar nesse ambiente, o conteúdo precisa considerar a forma como será visto: em uma tela, entre outros estímulos e por pessoas que podem acompanhar apenas parte da apresentação. A escolha dos planos, o ritmo e a organização das informações fazem parte desse trabalho.
Layout do estande da ANDRITZ na AISTech, com vídeos produzidos pela MultiVision para as nove telas.
Dos bastidores da gravação à utilização na feira
Nosso vídeo de bastidores reúne cenas da equipe filmando em diferentes instalações e mostra os conteúdos sendo utilizados nos estandes da ANDRITZ.
Ele permite acompanhar o percurso do material: a imagem captada na fábrica se torna uma ferramenta de apresentação em outro ambiente, diante de potenciais clientes.
Esse é um aspecto central da parceria. O trabalho envolve produzir conteúdo que tenha uso recorrente, abastecendo a comunicação da empresa com materiais para diferentes ocasiões. As novas entregas se somam ao acervo existente e ampliam as possibilidades de apresentação dos produtos.
Assista aos bastidores das filmagens e ao uso dos vídeos nos estandes da ANDRITZ
LMT na FABTech e a oportunidade de produzir dentro da feira
Outra forma de desenvolver conteúdo industrial é aproveitar a presença da empresa em uma feira para gravar apresentações de seus produtos.
Foi o que fizemos com a Laser Marking Technologies, a LMT, durante a FABTech, International Manufacturing Technology Show, uma feira dedicada à tecnologia de manufatura.
Já havíamos produzido vídeos para a LMT, incluindo apresentações de novos produtos. Nessa ocasião, a empresa estava com equipamentos no estande e lançava novas máquinas para as quais ainda precisava de material em vídeo.
Levamos nossa estrutura de captação à feira e produzimos uma série de vídeos sobre diferentes equipamentos, entrevistando profissionais técnicos da própria empresa junto às máquinas.
O formato reuniu duas fontes importantes de informação: o produto disponível para ser mostrado e a pessoa que conhece suas características e aplicações.
Direção para transformar conhecimento técnico em uma apresentação clara
Dominar um equipamento não significa ter experiência diante da câmera. Por isso, parte do nosso trabalho com a LMT foi orientar os profissionais durante a gravação, ajudando-os a apresentar as informações com clareza e naturalidade.
Esse acompanhamento incluiu apoio à organização das explicações, ao ritmo da fala e à maneira de demonstrar os produtos. O conhecimento permaneceu com os especialistas da empresa; a direção ajudou a transformá-lo em conteúdo que pudesse ser acompanhado por quem assistia.
Na edição, combinamos as entrevistas com imagens dos equipamentos para conectar a explicação técnica ao que estava sendo apresentado.
Veja um dos vídeos produzidos para a LMT durante a FABTech
Conteúdo que continua trabalhando depois do evento
Os vídeos gravados na IMTS também oferecem material para o relacionamento comercial após a feira.
Depois de uma conversa no estande, a equipe pode enviar ao potencial cliente o vídeo do equipamento que despertou seu interesse. Assim, o contato recebe uma apresentação que retoma o assunto discutido e pode compartilhá-la com outras pessoas envolvidas na avaliação da compra.
Um e-mail acompanhado de um vídeo relevante oferece uma forma direta de continuar a conversa: mostra o produto, traz a explicação do especialista e ajuda a recuperar os pontos apresentados durante o evento.
Esse conteúdo também pode integrar páginas de produtos e apresentações comerciais, ampliando o aproveitamento da participação na feira.
Uma oportunidade para empresas que querem crescer no mercado americano
Essa abordagem está disponível, por meio da MultiVision Brasil, para empresas brasileiras e de outros países que desejam entrar, consolidar sua presença ou ampliar sua atuação nos Estados Unidos.
Muitas dessas empresas já chegam às feiras com brochuras em inglês, documentação técnica e profissionais preparados para conversar com os visitantes. Esse material reúne conhecimento valioso sobre seus produtos. Transformá-lo em vídeo permite dar movimento às explicações, mostrar aplicações e apresentar a capacidade industrial da empresa a pessoas que talvez nunca visitem sua fábrica.
Podemos partir das brochuras, das perguntas frequentes e do conhecimento da equipe para desenvolver demonstrações, entrevistas, apresentações de produtos e vídeos para os estandes. Cada conteúdo é planejado para um uso concreto, seja atrair atenção na feira, esclarecer uma dúvida técnica ou apoiar o contato comercial depois do evento.
Assim, a participação no mercado americano passa a contar com uma biblioteca de materiais que pode acompanhar diferentes etapas da venda.
Transforme suas brochuras em inglês em vídeos que trabalham por anos
O trabalho com a ANDRITZ mostra o valor de construir conteúdo com continuidade. Filmagens realizadas ao longo da parceria seguem sendo utilizadas em novas apresentações, enquanto materiais produzidos há cerca de cinco anos ainda apoiam a comunicação da empresa. Na LMT, a presença dos equipamentos e dos especialistas na IMTS se tornou uma oportunidade para produzir vídeos que continuam disponíveis depois da feira.
Esse é o potencial do conteúdo evergreen: materiais que permanecem úteis por muito tempo, enquanto suas informações continuam atuais, e podem ser reaproveitados em diferentes canais e situações comerciais.
Uma demonstração pode ser exibida no estande, publicada no site, enviada por e-mail e utilizada em uma reunião de vendas. Uma explicação técnica pode responder à mesma dúvida para diversos compradores. E um acervo de imagens bem produzido pode servir de base para novos vídeos, ampliando o aproveitamento do investimento inicial.
Essa utilização contínua cria mais oportunidades de retorno sobre o investimento, o ROI, Return on Investment, ao distribuir o valor da produção entre diferentes campanhas, eventos e ações comerciais.
Deixe a MultiVision transformar suas brochuras em inglês e o conhecimento da sua equipe em vídeos que chamam atenção, explicam seus produtos e continuam apoiando suas vendas ao longo do tempo.
Se sua empresa quer entrar ou se estabelecer no mercado americano, podemos ajudar a planejar conteúdo para sua próxima feira e para as oportunidades que vêm depois dela.
Converse com a MultiVision Brasil e descubra como transformar seu próximo investimento em vídeo em uma biblioteca de conteúdo para marketing e vendas.
